Gustavo, conte-nos sobre seu trabalho
Eu sou professor da PUC-RS e fui também das escolas de negócios e universidades, incluindo a Fundação Instituto de Administração e a Estácio. Escrevi 16 livros de Finanças pessoais, mantenho perfis nas principais redes sociais (com 850 mil seguidores no Facebook, 670 mil no Instagram e 600 mil no YouTube) e tenho o maior curso on-line de planejamento financeiro pessoal, com mais de 1 milhão de participantes do módulo gratuito e cerca de 10 mil alunos no módulo completo, hoje na sexta turma. O curso on-line envolve interação diária com meus alunos, o que me obrigou a restringir a agenda de viagens para palestras - hoje atendo até quatro por mês. Trabalho para mim mesmo, e para levar meu conhecimento a um público maior eu tenho parcerias com instituições que são referência e líderes em seus mercados, como a Editora Sextante e o Banco BTG Pactual.Sua história
Eu comecei como especialista em análise de valor de empresas, o que me levou a dar aulas em cursos de pós-graduação na Fundação Instituto de Administração. Lá, incluí em minhas aulas orientações financeiras pessoais para os alunos, o que me levou a criar aulas específicas sobre o assunto. As aulas, por sua vez, me levaram a escrever os livros e a abrir um escritório de consultoria. Meu trabalho ganhou grande repercussão quando os livros foram descobertos pela imprensa, principalmente Casais Inteligentes Enriquecem Juntos. Com a visibilidade proporcionada pela imprensa, comecei a dar palestras por todo o Brasil e a participar de mais programas de televisão e rádio. Em 2012, meu maior best-seller foi adaptado para o cinema na comédia Até que a Sorte nos Separe, que se tornou a primeira trilogia do cinema brasileiro. Em 2016, decidi transformar minhas consultorias em curso, lançando meu curso on-line Inteligência Financeira, o mais completo curso de Finanças Pessoais na Internet, cujo objetivo é tornar cada aluno seu próprio consultor e também formar multiplicadores de educação financeira e consultorias.Qual lacuna seu trabalho preenche?
Há até poucos anos, o Brasil não tinha educação financeira nas escolas e a população adulta tinha estatísticas de consumo muito ruins, com alto nível de endividamento e baixo poder de consumo. Com meu trabalho, procuroconscientizar e educar para as oportunidades de maximizar as experiências na vida,
através deescolhas mais inteligentes de consumo, crédito e investimentos
.Quais são seus maiores desafios?
A educação financeira no Brasil, felizmente, se expandiu muito e passou a ser do interesse da população. Porém, com esse crescimento houve também uma multiplicação de falsos especialistas, aventureiros e oportunistas, que confundem orientações com propaganda patrocinada, ou que induzem as pessoas a erros que as levam a perder dinheiro. Meu desafio é manter o preço de meu trabalho competitivo para alcançar uma parcela maior da população, sem ser confundido com charlatões ou profissionais com pouca experiência, que às vezes chegam a cobrar caro pelos seus serviços. É um desafio parecido com o que vivi quando comecei a escrever livros. Para alcançar um público maior, optei pelo formato da auto-ajuda, uma categoria literária repleta de livros de péssima qualidade. O motivo de ter optado foi querer tratar do assunto com uma linguagem leve e com livros a preços acessíveis. A resistência foi grande, mas o boca a boca de meus leitores fortaleceu minha reputação e me fez vender mais de 2,2 milhões de livros, ainda hoje com vendagens significativas.Filme "Até que a Sorte nos Separe"
Finanças não é uma área que cria situações engraçadas, mas as inusitadas são frequentes. Por exemplo, foi com base em um caso real de minhas consultorias que criamos os personagens Tino e Jane, do filme Até que a Sorte nos Separe. Em 2006, seis anos antes do lançamento do filme, atendi a um casal que tinha ganhado na Mega Sena um ano antes, mas que já se encontrava em condição muito pior da que tinham antes de ganhar o prêmio. Foi uma luta, mas viramos o jogo. O filme, que conta a história de um casal que ganha 100 milhões na loteria e perde tudo, obviamente é uma caricatura. Mas, o que pouquíssimas pessoas sabem é que o roteiro foi cuidadosamente elaborado por Paulo Cursino em cima das dez principais lições do livro Casais Inteligentes Enriquecem Juntos.Dicas de marketing digital pra se destacar e vender mais?
Para lançar meu curso, eu me associei a uma empresa de estratégia digital. A princípio, meus sócios queriam implantar o roteiro básico, com técnicas de persuasão imorais e textos apelativos. Um primeiro cuidado foilimar os excessos desse modelo
, e me ater apenas às ferramentas necessárias para ser percebido por um público que ainda não conhecia ou não seguia meu trabalho.Outro cuidado foi não trabalhar com afiliados
, uma marca registrada desse mercado.Minha preocupação era perder o controle da comunicação
(que, em se tratando de dinheiro, não pode ser apelativa) e dos bônus e brindes de má qualidade que também caracterizam esse mercado. Comecei o negócio digital com investimento volumoso e próprio. Como funcionou, mantemos o modelo até hoje. Na sexta turma, nosso número de alunos mostra-se crescente desde o início do curso.Qual é a sua mensagem e dicas para pessoas que poderiam se beneficiar do seu trabalho?
Meu trabalho é ensinar as pessoas a maximizar o poder de benefício de seus recursos financeiros e similares, para que possam maximizar a experiência na vida. Eu estudo cuidadosamente tudo o que existe em minha área e asseguro a meus seguidores e alunos que não existe, no mercado e em qualquer idioma, entrega mais completa do que meu curso on-line Inteligência Financeira. Quem duvida disso pode obter referências através da leitura de meus livros, que devem ser comparados com outros livros do mercado de educação financeira. A conclusão deve ser a mesma.O que espera do seu trabalho nos próximo 5 anos?
Devo lançar produtos para públicos específicos e customizar meu curso para atender a grupos de colaboradores de empresas. Tenho ótimas parcerias, um curso em nível crescente de alunos e filhos que me fazem pensar em limitar as viagens de negócios e palestras. Existem demandas para trabalhos fora do país, mas elas conflitam com a limitação de agenda. Espero que meus alunos, cujas vidas se transformam em um curto espaço de tempo, façam o mesmo efeito multiplicador que tive nos livros,mantendo o curso Inteligência Financeira viável por um bom tempo
. Obrigado pelo seu tempo Gustavo! Até a próxima! Veja mais de Gustavo e finanças pessoais em gustavocerbasi.com.br Fernando Azevedo é sócio da empresa de marketing digital e reputação online Silicon Minds.